Marketing olfattivo: un ottimo alleato nella vendita di un immobile

In un mondo che corre a ritmi sempre più frenetici, riuscire a catturare l’attenzione del cliente è una questione di dettagli. Questo vale anche per il settore immobiliare milanese: l’ampia offerta di immobili in città, infatti, ci sprona a mettere in atto una lunga lista di strategie di vendita che ci permettono di battere la concorrenza e ottenere la firma sul contratto.

Mettere in mostra i punti di forza di una casa, trovando il giusto match con le necessità dell’acquirente, è indubbiamente uno degli aspetti più importanti del processo di compravendita. Il marketing olfattivo ci può quindi aiutare a rendere indimenticabile una visita e a conquistare il cuore del cliente non appena varcato l’ingresso dell’abitazione.

Cos’è il marketing olfattivo e perché può aiutarti a vendere casa più facilmente

Il marketing olfattivo è una strategia di marketing che utilizza gli odori per influenzare le emozioni, le percezioni e i comportamenti d’acquisto dei consumatori. Si basa infatti sulla scienza dell’olfatto e sull’effetto che i profumi possono avere sulle persone, spesso in modo inconscio. Il principale obiettivo di questa disciplina è dunque migliorare l’esperienza del cliente e creare un ambiente piacevole che favorisca le vendite e la fidelizzazione.

Spesso utilizzato da negozi, ristoranti e hotel per personalizzare i propri spazi commerciali, il marketing olfattivo trova oggi applicazione anche nel settore immobiliare. Il giusto profumo può infatti arredare l’aria e rendere ogni visita ancora più coinvolgente, sfruttando il collegamento diretto tra olfatto e sistema limbico, ovvero l’area del cervello che controlla le emozioni e la memoria.

Inserendo un diffusore di essenze in punti strategici dell’abitazione, è quindi possibile ottenere una migliore predisposizione del cliente che, stimolato da fragranze fresche, pulite e avvolgenti, apprezzerà maggiormente le caratteristiche dell’immobile. Potrà poi conservare un ottimo ricordo della visita e sarà più propenso a scegliere la nostra proposta come sua futura casa.

4 consigli per sfruttare il marketing olfattivo a tuo vantaggio

Come visto, il marketing olfattivo è un’ottima strategia che, se applicata correttamente, ci permette di vendere casa più velocemente. Ecco allora 4 regole d’oro per sfruttare il potere delle fragranze nel processo di compravendita:

1. Scegliere con attenzione i profumi – Note olfattive troppo aggressive o complesse rischiano di risultare fastidiose: meglio quindi diffondere nell’aria essenze più leggere e naturali.
2. Posizionare i diffusori in aree come l’ingresso, il soggiorno e le camere da letto, tutti spazi dove la sensazione di comfort gioca un ruolo chiave.
3. Adattare le fragranze alla tipologia di immobile e al target desiderato – Una casa con dettagli d’epoca o un loft moderno, ad esempio, richiamano clientele con gusti e preferenze diversi.
4. Stimolare tutti e cinque i sensi durante la visita – Utilizzato da solo, il marketing olfattivo può non essere efficace. Dovrà dunque essere abbinato ad attività come l’home staging e il decluttering per proporre ambienti ordinati e puliti. Bene poi sottolineare aspetti dell’abitazione come la silenziosità delle stanze o le sensazioni tattili regalate da materiali come il legno, la pietra o il marmo.

Chez Nous: il profumo per ambienti di Kyos Immobiliare

Da Kyos Immobiliare, il marketing olfattivo è ormai diventato un asset fondamentale. Di recente abbiamo quindi deciso di sviluppare Chez Nous, il nostro profumo per ambienti personalizzato che ci permette di proporre un’esperienza olfattiva complessa e affascinante.

La fragranza si apre infatti con note agrumate al bergamotto, un sentore dalle proprietà rinfrescanti e rivitalizzanti che trasmette energia e positività, generando una prima impressione vivace e accogliente. Al centro si trovano invece aromi floreali come i fiori bianchi e l’ylang ylang, essenze avvolgenti e inebrianti che evocano purezza, eleganza e passione. Chez Nous si chiude infine con un fondo orientale ed esotico dato da una scia calda e confortante alla vaniglia, capace di rendere ogni stanza rassicurante e sofisticata.

I diffusori sono disponibili nelle nostre tre sedi a Milano e ci aiutano a creare un ambiente confortevole e famigliare tanto per i clienti, quanto per il nostro team. Prima di ogni visita, inoltre, la fragranza viene vaporizzata negli immobili che ci vengono affidati in gestione, così da rendere unica l’esperienza d’acquisto e valorizzare al meglio ogni proprietà.