Ciao, bentornato sul nostro blog.

 

Oggi ti voglio parlare di come devi preparare la tua casa per ottenere una vendita il più soddisfacente (per te) possibile.

 

Nonostante la famosa frase “eh ma se la devono immaginare”, il cervello umano è progettato per fare la minor fatica possibile, trovare la soluzione più semplice e non per fare estenuanti voli pindarici con la propria mente.

 

Proprio per questo la tua casa deve essere il più pronta possibile per essere abitata sin da subito.

 

Mi spiego.

 

Se hai già progettato di vendere casa per spostarti in una più grande, o per cambiare città, puoi già cominciare a togliere tutti i mille suppellettili che tutti noi abbiamo sopra i mobili. Comincia con mettere dentro qualche scatole tutti gli oggetti che sai non ti serviranno e mettili in garage. 

 

Otterrai due significativi vantaggi. Senza accorgertene comincerai quella fastidiosa pratica che è il trasloco, ma soprattutto avrai una casa molto più in ordine di come è tutti i giorni (te lo dice molto disordinato).

 

Piccolo consiglio. Una casa più in ordine la farà sembrare anche più grande.

 

Sai in 2 casi su 3 perchè si cambia casa? Esatto, perchè si vuole una casa più grande. In questo modo otterrai un vantaggio competitivo contro chi invece crede che la casa deve essere vissuta, riempita di cose.

 

In secondo luogo dai una occhiata alle pareti. Delle belle pareti imbiancate fanno sempre bella figura, il bianco poi dona lucentezza agli spazi interni, cosa da tutti molto apprezzata.

 

Non ti sto dicendo che devi spostare tutti i mobili e fare un mega lavoro di tinteggiatura, ma di prestare attenzione a quei piccoli particolari che, secondo molti non hanno importanza, ma che invece sono quelli che possono fare la differenza tra vendere e non vendere.

 

E tu vuoi vendere vero?

 

Sappi che l’acquisto (ogni tipo di acquisto) stimola notevolmente la nostra parte emozionale. Appena entriamo in una nuova abitazione i primi 20 secondi sono quelli che determinano, in maniera inconscia, se acquisteremo quell’immobile oppure no.

 

Un mazzo di fiori fresco, un bel profumo di vaniglia o di pane appena sfornato, stimolano quei sensi che ci fanno sentire subito a nostro agio. E se tu dovessi comprare una casa nuova vorresti sentirti a tuo agio da subito, giusto?

 

Negli ultimi anni poi si sta diffondendo molto una pratica chiamata Home Staging di cui, se vorrai, sarò felice di potertene parlare qui in agenzia da noi.

 

E allora non aspettare oltre, chiama subito lo 0457610051 e fissa subito una consulenza dove ti spiegheremo molti altri aspetti di come preparare la tua casa per una vendita efficace.

 

Buona vendita!

 

AverCasa

“Se vuoi un risultato che non hai mai ottenuto devi fare delle azioni che non hai mai fatto”.

 

Oggi inizio con questa massima, che però spiega bene il senso di questo articolo.

 

Partiamo dall’inizio.

 

Nel momento in cui ci siamo resi conto che nel mercato immobiliare di San Bonifacio (e dintorni) le agenzie presenti nella zona, e i relativi agenti immobiliari, cominciavano a fare tutti le stesse azioni PASSIVE (con scarsi risultati), abbiamo cominciato a fare una auto-analisi per capire dove poter migliorare.

 

Abbiamo capito che per risolvere il problema del venditore che vuole vendere, ma è stanco di aspettare che arrivi l’acquirente per grazia ricevuta, bisognava fare in modo che l’acquirente andassimo a trovarlo noi.

 

In che modo.

 

Posso dire con orgoglio che siamo gli unici ad avere un piano marketing strutturato in diversi punti che nessun altro può avere.

 

A partire dal fiore all’occhiello che è la nostra sala ricerca.

 

Probabilmente ti starai chiedendo cos’è, quindi adesso te lo spiego.

 

E’ una stanza in cui tutti i giorni, di tutte le settimane e di tutti i mesi dell’anno, entriamo per parlare con almeno 20/30 persone del mercato immobiliare della zona, informandoli delle ultime novità o normative e, soprattutto, proponendo il tuo immobile che ci hai affidato con un incarico in esclusiva.

 

Capisci che queste 20 persone, potenzialmente, sono strettamente collegate ad almeno altre 3 / 4 persone (familiari o colleghi di lavoro) con cui parleranno a loro volta, diffondendo la notizia che il tuo immobile è presente nel mercato immobiliare di zona.

 

Questo è uno strumento potentissimo, perchè, fortunatamente, per vendere casa tua non servono solo i portali (utili), ma ancora oggi e più che mai bisogna parlare con le persone.

 

Sai gli altri cosa fanno? Buttano letteralmente il tuo annuncio in mezzo ad un mare di altri annunci e aspettano. Sperano che il pesce abbocchi e che faccia la loro fortuna.

 

Ma come si sa, la fortuna aiuta gli audaci e noi vogliamo andare a cercarcela questa fortuna.

 

Preferisci un agente immobiliare attendista o uno che giochi all’attacco provando tutte le strategie possibili per fare gol?

 

Prima parlavo di un piano marketing strutturato, ma ti ho spiegato, seppur brevemente, solo uno dei punti salienti della nostra strategia di vendita.

 

Vuoi conoscere gli altri?

 

Fissa una consulenza e chiama lo 0457610051 per scoprire come facciamo a vendere case come la tua al miglior prezzo di mercato possibile.

 

Buona vendita!

 

AverCasa

Innanzitutto parto con una premessa.

 

Non sono un indovino, e no, nemmeno i 6 numeri del superenalotto posso darti.

 

Però leggo i dati, traccio i numeri e sono sul mercato, anzi, dentro al mercato immobiliare ogni singolo giorno.

 

Andrà tutto bene? -come recita l’ormai famoso slogan-

 

Non andrà tutto bene purtroppo.

 

Il 4 Maggio 2020 è stata la data in cui tutti noi, chi più chi meno, siamo tornati alle nostre occupazioni. Il mercato immobiliare ha risposto subito in maniera positiva (forte del blocco dei 2 mesi precedenti) e le compravendite sono ripartite come se il virus fosse già un lontano ricordo.

 

Maggio, Giugno, Luglio, persino Agosto, e Settembre hanno visto un andamento pressochè stabile rispetto gli anni precedenti. Non solo noi del settore potevamo essere soddisfatti, ma anche acquirenti e venditori continuavano a fare affari grazie a noi con reciproche soddisfazioni.

 

Ad Ottobre la botta. Verso la metà del mese i mutui garantiti in parte dallo Stato, grazie al fondo Consap (di cui ti parlerò in un altro articolo), sono spariti di colpo lasciando in mezzo al guado molte persone che stavano acquistando o vendendo il proprio immobile.

 

Ciò ha comportato una forte diminuzione di comnpravendite, correlate soprattutto ad una drastica diminuzione della domanda.

 

E sai cosa succede ai prezzi quando la domanda è scarsa?

 

Esatto, calano.

 

L’impossibilità di ricorrere a questo tipo di mutuo ha di fatto tolto dal mercato una consistente fetta di aspiranti acquirenti.

 

Per il 2021 non ci aspettiamo un anno rose e fiori. Se vuoi davvero vendere il tuo immobile, e ricavare il massimo possibile dal mercato attuale, è più che mai indispensabile fissare dal primo giorno un prezzo che ne favorisca appunto la vendita.

 

E attenzione, parlo di vendita NON di svendita. In quasi 20 anni di attività non abbiamo mai svenduto un immobile e non vogliamo di certo iniziare ora.

 

Scopri il nostro piano di marketing alternativo, che nessuno, e dico nessuno, qui a San Bonifacio mette in pratica.

 

Vuoi che il tuo immobile sia posteggiato in mezzo ad un enorme parcheggio insieme ad altre mille case, o vuoi che abbia il faro con la luce puntata solo sopra di lui?

 

Resta in contatto con gli altri articoli del nostro blog e chiama in agenzia allo 0457610051 per fissare una consulenza che potrà aiutarti a districartio in un mercato difficile come quello che ci aspetta.

 

Buona vendita!

 

AverCasa

Banca d’Italia, Tecnoborsa e Agenzia delle Entrate hanno condotto un’analisi congiunturale sul mercato delle abitazioni.

La nostra Società Immobiliare, insieme ad numerose altre agenzie immobiliari, hanno reso possibile predisporre uno studio disaggregato per aree territoriali e caratterizzato da un elevato livello di rappresentatività statistica,  rispondendo ad un sondaggio riferito al terzo trimestre 2020.

• Dall’indagine è emerso che la quota delle agenzie che hanno venduto almeno un immobile si è riportata ai livelli medi del 2019.

• La maggior parte delle agenzie ha segnalato una stabilità dei prezzi di vendita, rispetto al secondo trimestre dello stesso anno.

• I giudizi sulle condizioni della domanda sono migliorati, così come quelli sull’andamento dei nuovi incarichi a vendere; i tempi di vendita (  7- 8 mesi) e  lo sconto medio sui prezzi di vendita (circa 10,9%), rispetto alle richieste iniziali sono rimasti invariati rispetto al trimestre precedente.

• La causa principale di cessazione dell’incarico resta il divario tra prezzi richiesti e prezzi domandati, perchè le proposte di acquisto sono ritenute troppo basse dai venditori, oppure perchè, i compratori giudicano troppo elevati i prezzi offerti.

• Si segnalano alcuni cambiamenti nella tipologia di immobili oggetto di compravendita: aumento della dimensione media delle abitazioni acquistate, nonchè delle quote di transazioni che riguardano unità abitative indipendenti e di alloggi con disponibilità di spazi esterni.

• Sono diminuite di circa 4 punti percentuali le compravendite finanziate con mutuo ipotecario, riportandosi sui valori medi del 2019.

• Peggiorano le attese delle agenzie riguardo al proprio mercato di riferimento, ci si aspetta un impatto negativo dell’epidemia Covid – 19 sulla domanda di abitazioni nell’arco del 2021, e riflessi negativi sui prezzi di vendita che, per la maggior parte degli intervistati, si protrarranno anche oltre il 2021.

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Addobbi natalizi 2020, 5 idee per decorare casa e rendere speciale il tuo Natale, un momento così importante e che mai, come quest’anno, merita di essere celebrato.

Addobbi natalizi 2020, 5 idee per decorare la tua casa

Natale è di nuovo alle porte. Sì, incredibile, ma vero. Eppure non sembra essere passato così tanto tempo dallo scorso periodo natalizio.

Mai, come quest’anno, hai vissuto giorni e mesi diversi da tutti gli altri, ma soprattutto molto lontani dalla normalità a cui eri solitamente abituato. Un anno è volato, se così si può dire, anche se la maggior parte di esso l’hai vissuto tra le pareti della tua casa.

Sono stati soprattutto i due lockdown, e non solo i tempi intermedi tra l’uno e l’altro, a scandire il tuo tempo in un modo nuovo. Hai dovuto rinunciare a molte tue abitudini in questi mesi, ma questo tempo congelato ti ha permesso anche di imparare cose nuove o di farne altre che rimandavi da tempo e che, nella normalità, probabilmente non avresti mai più fatto.

Un 2020 che probabilmente non sarai l’unico a voler velocemente archiviare, ma pur sempre un anno di te, di me, di noi, che, in qualche modo, ci ha insegnato tanto, nonostante ci abbia negato delle cose e, allo stesso tempo, ce ne abbia portate via delle altre.

E anche se non potrai spostarti così facilmente per raggiungere i tuoi cari o non potrai fare ancora grandi viaggi, questo Natale merita comunque di essere vissuto pienamente, come sempre.

Anzi, quest’anno merita di essere celebrato in un modo ancora più intenso, ora che sei più consapevole di quello che per te è davvero importante, ed è molto più facile per te sapergli dar valore.

Per vivere la magia del Natale nella tua casa, ecco qualche idea carina per celebrarlo in compagnia della tua famiglia:

• Decorazioni natalizie in verde, rosso e legno
• Decorazioni natalizie total white
• Decorazioni natalizie rosa e blu
• Decorazioni natalizie originali, due idee

Decorazioni natalizie in verde, rosso e legno

Se avevi pensato di visitare la casa di Babbo Natale, in Lapponia, quest’anno non è quello giusto per andarci. C’è di buono che se ami quel tipo di atmosfera, puoi almeno ricrearla in casa per questo Natale.

Gli addobbi natalizi 2020 più giusti per te sono quelli in verde, rosso, e con base in legno. Quale modo migliore per vivere, insieme ai tuoi figli, storie di elfi, slitte e renne?

Questo genere di decorazioni natalizie si sposano molto bene con una tavola addobbata in stile green, molto vicina alla natura e alle tue tradizioni. Puoi crearla anche solo attraverso alcune delle piante che sono ancora oggi il suo simbolo, spaziando dal vischio al ginepro, dall’agrifoglio all’arancia, dalla melagrana alla corona dell’avvento, o dalla stella di natale alla rosa di natale.

Gli addobbi natalizi in verde, rosso e legno sono la scelta migliore se ha casa hai scelto un arredamento shabby chic, uno stile romantico e dal sapore antico e autentico.

Decorazioni natalizie total white

Desiderio di pace e di silenzio, sensazioni forti che sanno come farsi spazio in un ambiente essenziale e luminoso, come può essere quello di una casa arredata in stile scandinavo.

Quando arriva qui il Natale, qui il bianco sembra accendersi per ricordare tutti i colori che rappresenta. Celebralo scegliendo degli addobbi natalizi total white.

Il bianco e il legno sapranno ricreare, insieme alle illuminazioni, un’atmosfera calda e accogliente in casa, quella che ti serve per accogliere la luce del Natale.

Decorazioni natalizie total rosa e blu

Decorazioni rosa e blu sono perfette in una casa arredata con gusto contemporaneo, dove ci sono ambienti che sicuramente privilegiano il bianco, ma che sanno accogliere sapientemente anche colori neutri come il tortora, o vivaci e dalle tinte forti, per creare maggiore distacco.

Fate, fatine e folletti, stelle, cuori e palle illuminate dai glitter, tutto è indicato per decorare le stanze della tua casa e dargli anima.

Non ti limitare con gli addobbi natalizi e gioca molto con questi due colori anche a tavola, che sarà la protagonista indiscussa, insieme all’albero di Natale, di queste decorazioni.

Decorazioni natalizie originali, due idee

A prescindere dagli addobbi natalizi che hai scelto per decorare la tua casa, perché non aggiungere anche il tuo tocco personale per rendere davvero speciale questo Natale?

Anche se ti mancano tanto i Magazzini Harrods di Londra e l’albero di Natale al Rockefeller Center di New York ormai ti sembra un lontano ricordo, perché non realizzare da solo, o anche con l’aiuto dei bambini, una decorazione davvero originale per questo Natale?

Senza impazzire, potresti riciclare in casa carte regalo, scatole inutilizzate, bottoni, tappi di sughero, nastrini colorati, bottiglie di plastica e tutto quello che ti viene in mente per creare qualcosa di tuo, insieme ai tuoi bimbi.

Un’altra idea potrebbe essere quella di utilizzare i pallet che hai in cantina, che potrebbero tornarti utili non solo per arredare casa, ma anche per realizzare una bellissima decorazione natalizia.

Anche se il fai da te un po’ ti lascia perplesso, prova a buttarti in questa nuova esperienza. In fondo il 2020 è stato tutto un esperimento, giusto? Perché allora non chiuderlo in bellezza?

 

HAI deciso di cambiare casa ma sulla tua abitazione grava un mutuo che non hai ancora finito di pagare . Come fai a vendere e liberarti da questo impegno?

 

 

Hai 3 possibilità:
1) estinzione anticipata del mutuo: estingui il mutuo con la somma ricavata dalla vendita del tuo immobile. Chi acquisterà la tua casa, con i suoi risparmi o accendendo un nuovo mutuo, pagherà una parte del prezzo convenuto alla tua Banca per estinguere il tuo debito e la differenza la darà a te.
2) accollo del mutuo da parte del nuovo acquirente della tua casa: tu vendi la tua casa e chi la acquista si accolla il tuo debito e quindi subentra a te, ti sostituisce nel rapporto con la banca mantenendo inalterate condizioni e durata del tuo finanziamento originario.

 

3) estinzione del mutuo con mezzi propri : ti rechi in Banca e con i tuoi risparmi saldi in anticipo la debitoria. Ti renderai conto che a meno che tu non riceva una eredità o vinca una enorme somma di danaro è davvero difficile che si verifichi questa terza ipotesi.
Ora entriamo più nel dettaglio per quanto riguarda le prime due possibilità:

– Durante il rogito, come ti dicevo, l’acquirente ti consegnerà un assegno circolare intestato alla tua banca di importo pari al debito residuo del tuo mutuo, una volta consegnato al funzionario il titolo ti verrà rilasciata una quietanza di avvenuta estinzione e si procederà alla cancellazione gratuita dell’ipoteca. La cancellazione automatica della garanzia ipotecaria al momento dell’estinzione del mutuo è stata introdotta dalla Legge Bersani approvata nel 2007 che ha notevolmente semplificato la procedura e snellito la burocrazia esistente in materia

– La seconda ipotesi è quella dell’accollo. Questa strada e percorribile solo se vi è il consenso della banca dove è stato acceso il finanziamento sia dell’acquirente. La banca, infatti, potrebbe non trovare conveniente sostituire il suo attuale debitore con un altro perché magari non ha garanzie reddituali sufficienti o merito creditizio adeguato. Il compratore dal canto suo potrebbe non ritenere vantaggioso subentrare nel tuo finanziamento se ad esempio le condizioni praticate dagli istituti di credito sono più convenienti rispetto a quelle pattuite da te e quindi potrebbe non trarre alcun beneficio da questa operazione.

Se invece la banca e l’acquirente della tua casa sono d’accordo, si può procedere senza problemi. E a quel punto, chi compra la tua casa (accollante) subentra al tuo posto (accollato) nel rimborso delle rate, oltre ad avere l’onere di farsi carico di tutte le altre spese previste dal mutuo che è in corso. L’accollo è valido a tutti gli effetti solo al momento del rogito e può essere cumulativo o liberatorio.

 

Vediamo più nel dettaglio:
Accollo cumulativo: in realtà resti sempre vincolato e obbligato verso la banca e, nel caso in cui l’acquirente della tua casa non riuscisse più a provvedere al rimborso delle rate, dovrai intervenire tu;
accollo liberatorio: non hai più nessun obbligo verso la banca presso cui hai accesso il mutuo. Chi ha comprato la tua casa è ormai l’unico responsabile per il rimborso delle rate di quello che era il tuo mutuo.

In caso di accollo liberatorio, ricordati che è fondamentale farti rilasciare dalla tua banca un documento che dimostri che tu sei esonerato da ogni responsabilità, altrimenti, nel caso in cui il nuovo proprietario saltasse il rimborso di alcune rate, la banca potrebbe comunque rivalersi su di te.

QUALUNQUE STRADA TU SCELGA DI PERCORRERE, POTRAI LIBERARTI DEL TUO VECCHIO MUTUO E PROCEDERE AL NUOVO ACQUISTO.